我们只做让您能赚钱的百货超市
李炳星百货超市，告别加盟赚不到钱。
看着淘宝的野蛮增长和线下门店的日渐式微，我有一种敬畏感。谁说跨境电商不是趋势，我就为他担心。但这是外贸商所希望的救命稻草吗？
我们把它剥下来看看吧。
1.剪掉中间的链接。承诺的利润在哪里？
在跨境电商中，工厂直接销售给消费者，省去了进口商、批发商、零售商等中间环节，节省了大量的中间成本。是的！和！蛋！节省下来的成本都进了外贸电商的腰包？
传统的外贸供应链是这样的：
据说未来的渠道会是这样的：
生产者和消费者，你中有我，我中有你，故称。
目前的供应链是这样的：
跨境电商是连接工厂或外贸与用户的线路。
好吧，那么问题来了。按理说，去掉中间环节，工厂的利润应该会大幅增加，但实际情况如何呢？从网站上的价格来看，很多产品的单间价格与批发价相同，甚至更便宜。
这是为什么？
01：中国很多中小企业只有客户概念，没有渠道概念。
几年前，一位波兰进口商向我抱怨，他的零售客户在网上寻找中国工厂的报价，而工厂向零售商报出的价格与向进口商报出的价格一模一样。按理说，零售商的订单量小，工厂成本较高，所以他应该报出更高的价格，零售商也应该接受。然而，我国很多中小企业只有客户概念，没有渠道概念。反正他们都是顾客，如果你不回答，别人就会回答。
再举个例子：一位美国老头向我抱怨，一家中国工厂在美国芝加哥设立了办事处，离客户很近。客户真的很想与他们坐下来讨论明年的新产品开发。中国公司总是拒绝，说他们拿不到。他们总是拜访美国各地的小零售商。客户不明白。一天之内，我可能会给你带来几百柜的销售额，这比你拜访的所有零售客户的总和还要多。
我说，这就是问题所在。天上正下着钞票雨。有一张1000元纸币，剩下的500张都是1元纸币。大多数人仍然会拿起1元纸币。看起来好像很多。
02：我国很多中小企业缺乏真正的壁垒，也就是巴菲特所说的护城河。因此，市场的竞争形式是完全竞争。
关于价格问题，当我刚开始外贸生涯时，我不明白为什么中国产品这么便宜，甚至比印度产品还便宜？
后来我渐渐明白，这都是完美竞争造成的。因为没有障碍，所以总有后来者不断加入，搅乱局面。你赚一块钱，我是新来的，50毛钱就够了，我们先抢点客户吧。如果你赤脚，你害怕穿鞋吗？在完全竞争的市场中，利润往往为零。
2001年9月11日以后，当我去美国时，我很惊讶为什么印度作为一个国家做不到像中国那么多的生意。和我一起旅行的朋友笑着说：“我们不是，也不是。”
有多少工厂采用计件工资？哇，这么多。有多少家工厂承担所有这些工作？哇，还是很多。对于我们中国人来说，我们都要自己当老板，如果我们不是自己的老板，我们就没有行动的动力。
河北的一位朋友说，他已经培训了数百名厂长，工人们都学会了如何自己创业。他早上做的新模型下午就到了隔壁，工人们普遍使用。领导者首先是朋友和亲戚，然后是朋友和亲戚的朋友和亲戚，无处不在。政府称之为：带领大家共同致富。一起致富是好事，但对于企业来说，没有护城河，就只能打价格战。
03：店主永远是收租人的长期雇员。
在线下，大多数商店都为购物中心业主服务。搬到网上后，本质并没有改变。我仍然为该平台工作。有的产品平台收取30%以上的佣金，这还不包括运维成本。另外，B2C的运营成本肯定比大批量的B2B要高。
吸引流量的成本越来越高，获取单个客户的成本也在上升。
随着技术的发展，黑帽技术日益受到压制。查看国内几个大型独立网站的流量。算法调整后，你可以看到断崖式的下滑，有的甚至因此失去活力。更智能的贝叶斯垃圾邮件过滤算法和存储在云端的黑名单也使电子邮件营销的效果大不如前。网红吸引流量的成本较高，不是小玩家能够承受的。
对于线下门店来说，选址和客流是关键。线上，还是同样的流量问题。但线下有地域保护。为啥不去魔城只是为了在帝都买点衣服？但线上流量却很难区分帝都和魔都。当平台上充斥着同质化的产品时，单纯依靠平台的流量是比较困难的。无论是假订单还是真实交易，大量他人的交易数据像一座大山一样横亘在你的面前。平台上的流量也是要花钱的。
人工智能不仅可以快速帮助你找到照片中同款的名人，还可以从视频中提取相关的产品信息。内容为王，自媒体的崛起预示着内容电商的到来。创建跨文化内容有多容易？别说原创内容，就算是，又有几个人做得好呢？现在的AI算法已经很强大了，已经可以识别假货了，但是没有办法走这条路。即使有内容，也是要花钱的。如果有内容而没有渠道，那还是没有用！
PAPI江姑娘的广告拍卖表明自媒体也很贵。依靠自动化工具来控制数千个社交媒体帐户来添加关注者是值得怀疑的，而且从品牌形象的角度来看，这可能不是正确的道路。更何况自动化技术并不是每个人都能掌握，代理IP的成本也相当高。
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据说未来的渠道会是这样的：
生产者和消费者，你中有我，我中有你，故称。
目前的供应链是这样的：
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这是为什么？
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几年前，一位波兰进口商向我抱怨，他的零售客户在网上寻找中国工厂的报价，而工厂向零售商报出的价格与向进口商报出的价格一模一样。按理说，零售商的订单量小，工厂成本较高，所以他应该报出更高的价格，零售商也应该接受。然而，我国很多中小企业只有客户概念，没有渠道概念。反正他们都是顾客，如果你不回答，别人就会回答。
再举个例子：一位美国老头向我抱怨，一家中国工厂在美国芝加哥设立了办事处，离客户很近。客户真的很想与他们坐下来讨论明年的新产品开发。中国公司总是拒绝，说他们拿不到。他们总是拜访美国各地的小零售商。客户不明白。一天之内，我可能会给你带来几百柜的销售额，这比你拜访的所有零售客户的总和还要多。
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