新时代补肾品牌如何坚挺？4个案例解析补肾市场策略与趋势,网站建设简单

时间：2024-12-18上一篇 |下一篇

新时代“肾病”如何补？

4个案例解析补肾品牌如何做强

进入新消费时代，随着现代人工作压力不断加大，肾虚患者数量不断增加，且呈年轻化趋势。与此同时，人们的健康意识也越来越强。如何抓住让男人回心转意的“肾”，成为各制药企业、保健品企业竞相争夺、青睐的重大“肾”课题。

在补肾品牌中，汇仁肾宝可以说是中国补肾市场持续时间最长、销量最大的品牌。 2016年，销售收入达到20.8亿元（同年，滋补神饮市场年容量仅为25亿元左右），使肾宝成为行业绝对领先者。（汇仁肾宝是补肾的标杆品牌，各种品牌、营销、传播等方面的研究充斥整个互联网，这里不再赘述。）

但肾宝作为中成药，其温补的作用机制并不能满足男性补肾“壮阳”的需要。在质疑声中，汇人以“事后补”为核心理念，对如何正确补“肾透支”进行市场教育。

观点：从医疗健康15年的品牌服务经验以及多个补肾产品的成功运营来看，我们认为“事后补”一方面减弱了“事前”的强烈效果暗示，同时时间缓解了患者的病痛，另一方面，事后补充拉长了患者的用药周期，再次暗示和提醒你，如果事情不如预期，就赶紧“事后补”。

补肾市场发展至今，已形成超级品类（六味地黄）和超级品牌（汇仁肾宝）。新的补肾产品无论是补肾阳还是补肾阴，都很难有效进入市场，尤其是在成熟市场。连锁和终端都只希望新产品是增量品种。这样的话，就很难进入连锁，更不用说促进销售了。

以岭药业八字补肾胶囊超越品类打造品牌，提出“肾精”概念，重新定义补肾市场。从历代补肾名方中也可以看出，“肾精”虽然存在，但并没有被市场充分开发和利用。可以说，“肾精”的概念是合理的、有根据的，也是有医学依据的。

在医学上，肾虚是指肾精、阴阳两虚，也就是我们常说的肾精亏虚。《黄帝内经》记载“人一出生，先成神”。因此，肾精亏损，就会引起各种生命功能的下降，这是肾虚、肾虚的根本原因。所以，肾脏透支了，就说明肾精不足了。

“肾精”这一新品类的诞生，不仅将“肾精”与肾阴、肾阳的主要竞品区分开来，而且还率先提出“肾精”的概念，有效占领市场份额。 “肾精”的市场。市场。

品类创新是营销最根本的创新。八字补肾胶囊成功打造了一个新的品类，然后将产品品牌印在了该品类上。成了“肾精”品类的代名词，自然也能成为“肾精”品类。 “品类市场领导者！”广告宣传语直呼“八字滋肾精、补肾力”，直击消费者“肾虚”的痛点。

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